抖音/快手/淘宝/微信四大平台的流量与生意

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  流量在哪里?今天中国互联网市场,超大的流量平台只有四个:抖音快手淘宝微信
抖音/快手/淘宝/微信四大平台的流量与生意
  四大大鳄流量平台2020年以来的流量红利趋势,都迈向了这三大主题:私域流量短视频营销直播带货

  很多人看一款产品或则一个平台时,只能看见现象,但能看到本质与区别以及趋势的人,很少。

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  陌陌私域流量操盘正在全行业普及

  用户在那里,生意就在那里。

  陌陌作为当前独一无二的国民产品,早已不再是单纯的社交软件,而是一个巨大且丰富的生态。

  我们习惯了在陌陌订购一切,服务、课程、消费品。

  在群响过去一年的观察中,我们看见越来越多的大企业、创业公司、机构、个人,都开始用陌陌圈定用户,直接触达消费者。

  私域的强悍的诱惑力在于,可通过陌陌的私信、朋友圈社群,完成用户的全方位触达,更直接的树立人设和IP。

  这是原先交易平台没有做到的。小到品牌冷启动,大到直接在私域创造巨大的GMV。

  私域流量下的电商江湖有两种打法:

  第一种,水下地派打法。

  通常是水下流量团队,品类选择较浅色。工业化的管理个人号,纯靠个销驱动GMV。

  统一投放+团长管理+销售的精细化营运。

  主要在江浙和广深一带,有100+上亿级别流水的团队。

  第二种,天派精细化营运。

  新国货、淘品牌,如完美日记等。搭配公众号、小程序、个人号、社群,构建了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统。

  但不同的是,这种特别重视产品策略。从品类适配、人设构建、成交营运、团队管理,都做到了极其精细化。

  这部份的价值不仅仅是销售额,更多的是对品牌极其信赖、忠诚的铁粉用户,复购率极高,而为此省去了巨额的广告费用。

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  短视频营销成为营运的标配

  快手抖音赶超陌陌成为用户消磨时间娱乐的新客场,短视频成为了文字以后的基础内容形态,同时也是品牌营销新阵地。

  抖音短视频常见的玩法有三种:自营IP内容,KOL投放、信息流投放。

  对应的变现形式各显神通:如樊登读书会的疯狂矩阵,抖音淘客团的高佣带货,以及疯狂引流,设计精密的脚本、钩子,引流到私域变现。

  快手则是另一番天地:特殊的人群、特殊的社区气氛缔造了快手奇特的商业环境。

  快手的玩家是谁?

  是无数的北京金华店面老板娘,是独霸一方的东北老铁家族。

  变现的方法主要是做号、做直播、IP+矩阵+店家号,自营、挂榜、带货。

  而无论抖音还是快手,短视频入局都须要三大能力:

  内容能力:内容是一切基础。

  内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟

  投放能力:投放是加速器。

  投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化莫测的规则揣测;

  平台导流能力:平台的流量不是自己的流量。

  内容理解+平台红利+流程优化+私域承接。

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  万物皆可直播!直播!直播!

  抖音直播快手直播淘宝直播腾讯直播,从平台角度看,为什么每一个流量端都开启「直播」?

  由于直播成为继文字、视频后,进一步提高互动性、趣味性与消费信任度的媒介方式。

  信任度提高、转化率提升、单个用户的货币价值就提升。

  对平台来讲,直播是流量的消耗品,平台看转化ROI,转化高流量多,转化少流量少。

  所以最好的公关是你的GMVShowCase。

  要做好直播,主播方、商家方须要有三种能力:专业能力、卖货能力、人设能力。

  专业是信任的基础、卖货是核心转化,人设是常年信任和转化的关键。

  (1)快手直播

  是蚂蚁雄兵和腹部主播的游戏,品牌直营的直播到现在都甚少,主要是流量难做——没有耐心等待开花结果。

  (2)抖音直播,电商闭环和广告费都想要

  闭环指的是挂小店,鼓励挂小店,限制其他交易工具的类目,企图完成电商闭环。

  广告费是指,抖音依旧是头条的第一变现契机,头条的本质还是流量主的生意。

  (3)淘宝直播

  天猫直播是天猫内容化的重要一极,淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导出。

  天猫直播头部显著,MCN战局是红海,入局直播机构,无论是供应链、还是商务整合都有些晚了。

  主播直播其实对品牌店家端是不友好的,没有价钱磋商能力。

  店家直播可以做,慢慢做独立操盘,将成为一种标配。

  (4)腾讯直播和以上完全不同,就是个私域工具

  首先你得有私域,然后你得有耐心,然后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。

  以上,是抖音私信名片小编对各大平台流量及营销趋势的观察与思索。
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